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挨门的同行,为什么您们的生意会相差这么多?  

2014-05-28 14:47:13|  分类: 东莞东鑫泰助焊剂 |  标签: |举报 |字号 订阅

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挨门的同行,为什么您们的生意会相差这么多? - 东鑫泰助焊剂锡条厂家 - 东莞市东鑫泰焊锡材料厂

 

文/助焊剂_锡条厂家

挨门的同行为什么你们的生意相差这么多,一家门庭若市,一家无人问济呢?都在同一条街上,有没有考虑自身的问题。

都说同行如仇人一样,大家门挨门就更不用讲了,都是做同样生意的,怎么在同行的市场抢来生意、是互相竞争、怎么去竞争?还是比价格、比服务、比质量、或者是先收集同行的产品,然后跟自己产品比较、话是这样讲但真能找到优势在哪里?不足在那些地方么?最后店家真能做到扬长避短,重点突破吗?

因为有时出差去外面,到吃饭时间没能赶回厂里吃饭,就只能自己在外面决解了。故事是二家同在一条工业区街上的快餐店,一家的生意好得没话讲,可一家的生意呢大中午连个人影都没有锡条认为很奇怪。

有一天锡条和同事去一个客户那里送货,因为路程关系,送完货以经是中午了,没办法只能在工业区随便找个快餐店解决温饱问题了,同事说这边有家店的快餐还可以,之前有去过几次,不过就是人有点多,得排队等。

锡条问就那一家快餐店么,大热天不想去排队吃饭,如果有第二家随便找一家就可以了,就吃一个快餐,又不是吃什么好的。微笑

一边讲话一边走,很快就到吃饭那条街,一条商业街就那么二家快餐店,其它的都是些卖其它物件的,没办法只能在其中一家吃了,一家店前以开始有几个人在那里等了,可一家店里一个人影都没有,同事说去有那家吧,那家好一点。锡条说他家的很好吃吗?同事说也不是,那今天我就换这边这家试试,我以前是在人多那家吃过,今天就换这边没人这家看看,有什么区别,为什么工业区里的员工都不去那里吃。

带着试试看的心里走进了这家店,店老板坐在那里看电视一动不动,锡条和同事进去当没看见,同事叫老板帮我们炒二个快餐有没有,我们赶时间要快一点。

这是店老板动身了,问要什么菜,同事讲什么菜后,店老板说等下就走进厨房去了,也没讲什么,这时同事小声讲,我知道为什么他店没生意,隔壁的生意怎么这么好了。

锡条为什么,同事讲每次去隔壁店,只要你去过一次的人,第二次去店老板都会打招呼,就拿我第二次去吃饭,老板一看我去就说:“又来送货啦”,其实很简单的一句问候,让客人认为你很重示他,还记得他,这样的人生意能不好吗?

还有就是人家你一进去就会主动问你,是吃什么饭菜,他家店里今天炒了些什么,有没有什么不需要往菜里加的,很会尊重客人的选择。

在看这家,你看刚才我们一进来,除了问什么菜外,他问过你什么没有,一切按自己的方式来煮饭给客人吃,一厢情愿认为别人的口味跟他一样。

隔壁的你一进店老板一边问,会一边给你讲端茶送水,可这家到好,我们进来没水喝,到现在自己也找不到水喝,桌子上可真干净呀!

最后锡条明白其实店家希望生意兴隆,很多原因起决于店家自己本身,为什么都是门挨门,隔壁生意这么好,而自己的生意不如隔壁,价格一样,炒菜的技术好象也不差哒,就没有在自身找下问题吗?是不是心理还是抱怒客人的要求高,众口难调呢?

找找自身的优点,自身的缺点,二者取长补短,用你的优点去比同行的缺点,这样相对来说就有说服力。营销时要让利给客户,让顾客在心理上占有便宜,这样利益才更长久。

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