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企业做了不下100家小客户,没一家象样的大客户咱发展?  

2014-05-11 20:55:28|  分类: 东莞东鑫泰助焊剂 |  标签: |举报 |字号 订阅

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企业做了不下100家小客户,没一家象样的大客户咱发展? - 东鑫泰助焊剂锡条厂家 - 东莞市东鑫泰焊锡材料厂
 
为什么商家都爱大客户,大客户真有这么好么????难到就没想过,越大的公司往往收款时间特别长,为什么还是有那么多人往里挤,希望能成为大公司的供应商。。大客户真就比做小客户好么?企业做了不下100家小客户,没一家象样的大客户咱发展? - 东鑫泰助焊剂锡条厂家 - 东莞市东鑫泰焊锡材料厂
A先生是一家做五金方面的小加工厂的老板,以前在别的企业做技术的,经过多年努年,终于迈出了创业的步子,据他自己说他现在手上的客户都是一些小客户,共有不下100来家,每个客户加工款多则上千少呢到几百元不等,一个月下来除去所有费用,多多少少也比打工强那么一点点。
A先生说到这里停了停,也许你们都不会相信,我做了这么多年连个向样的大客户都没有是吧,其实我也想做大客户来的,但是大客户不是我们想做就能做下来的。
第一:首先大客户们因其自身的资金雄厚、知名度在很多人都想挤进去成为其的供应商、因自身的优式会与企业讨价还价,如果企业某方面的要求得不到满足的情况下,可能会随时有新的供应商代替你的供应位置。大客户一般付款都是月结周期比较长的,回款很慢的。如果我们自身的资金链不是很熊厚的话,做大企业其实还不如做小企业安全呢。
第二:小客户呢,虽说做起来辛苦,但是小客户就比大客户好招呼多了。首先小客户货款结算容易,始我的资金周转快,客户维护费用会低于大客户,小客户一般都是直接和老板打交道,如果客户认为我们的条件可以,一般就比较容易合作,在工作上的很多事情都能就地做决定。还有就是大客户也是由小客户慢慢成长起来的,而且小客户有想做大的愿望,小客户与企业合作相互之间的门槛也会较大客户低一些。
最后A先生说几年走过来,全部靠这些小客户的订单帮我的忙,但是一个象样的大客户,有时候心里觉得是不是自己的能力有问题,常常都不知道自己的企业路在何方?
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