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东莞市东鑫泰焊锡材料厂

助焊剂 无铅助焊剂 无铅锡丝 锡条 有铅锡丝 生产厂家0769-86388546

 
 
 

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好不容易找到客户,做不到3个月就没了找谁说理去?  

2014-12-08 10:40:36|  分类: 东莞东鑫泰助焊剂 |  标签: |举报 |字号 订阅

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好不容易找来一客户,做不到3个月又让人给抢走了找谁说理去。都说商场如没有烟的战场,真的一点不假哦,花大力去开发一个客户,还没做多久呢,又让人抢跑了,想想就觉得冤。。。。。

A老板是做电原材料的,以前是做加工单,不过做了几年加工有一点势力就想接一点一手订单做,大家都知道一手订单利润肯定比加工的订单赚多一点是吧,于是等慢慢工厂做顺,有一定资本,开始做一些一手小订单,因为A老板说小的我有资本支撑,大的吃不下,慢慢来吧,小的周转也快一些,一直就坚信小客户肯定没人抢,好做一些呢。。。。

可前二天客户让锡条送助焊剂过去,当时客户在办公室处理一些事,客户看锡条走过去,说先坐下,我将手里这点事处理完多哈。

锡条:好的,没事我等下,你慢慢弄吧

客户:哎好你等几分钟,很快滴。这客户速度也快,很快处理完事,然后问锡条最近生意好不?

锡条:一般般啦,我都是做些现金的订单,我们不向你有资本做大客户哦。

客户:什么大客户,还不都是小客户,我现在找些一手的小订单来做,购材料现金,做出去月结,好不容易找到一个单价好一点的客户,做没几个月就被人抢跑了,你看我最近不是很少订你的助焊剂么?

锡条:没关系,你要半桶我都送来,客户就是这样,今天在你这里买,明天又知道去那里购买了。

客户:谁说不是呢,就拿我这个客户来说吧,那可是我费了好大力气找来的客户,别人跟他当月结,客户当时跟我讲,如果我跟他月结30天的话,以后他的订单多半下到我这边来,我大概算了下我的实力月结30天是可以吃下这家订单。

然后就开始供这个客户货,就这样订单到了我这里还没做3个月呢,每个月的量还行,我也能做得出来,本以为可以一直合作,谁知道我同行来个月结60天,单价比我还底,唔我还怎么去抢是吧,我量不多,材料供应商价格那里也没多少优惠,所以就没抢过人家。。。。。我费大力找来的订单就这样被人抢跑了,找谁说理去。。。。

锡条:是这样,现在客户都有这种心态,谁的单价有优势,首选肯定是单价与付款方式,月结60天对客户来说又是一个不小的吸引力,因此当有人愿意给更大优惠时,客户首先供应商也不足以为怪是吧,做好自己该做的尽力而为就行,你说是吧??????
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