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供应商收不回货款都是自己给客户养出拖款习惯滴是吧?  

2013-11-15 20:48:41|  分类: 东莞东鑫泰助焊剂 |  标签: |举报 |字号 订阅

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供应商收不回货款都是自己给客户养出拖款习惯滴是吧? - 东鑫泰助焊剂锡条厂家 - 东莞市东鑫泰焊锡材料厂
 
 
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做为一个做生意的,不管大小好象都有被客户欠过货款的经历,几十也欠个数在那里,几百也欠个帐在那里,客户是不是真的没有钱付我们,锡条想应该不是吧,不可以客户口袋里就缺这几十或几百都拿不出来吧。这个真的是客户没有钱吗?
小刘做套管的,因为他那生意也是几十,几百的客户也要来个月结,跟锡条家的产品差不多,货款还没有卖文具多,一般小一点的客户都会给现金算了,难得记到还欠你几十元钱。做为厂家呢几十元也难得去问,心想客户有就会给,小刘说他有一个客户欠他几百块钱到今年都没给,也没好去问,就在那里欠着。但这也是个头疼问题,这款是老板的,问客户呢!好象又得罚人,等下客户以为我这么小气,几百块钱也老吹?
锡条认为客户欠款不付,是厂家自己把客户给惯出来的拖自己家货款的。就拿做套管小刘来说吧,他说这一个客户一个月就几百块货款,其实最先开始的时候是现金来的,后面跟那客户大家熟悉起来了呢,那老板说:“过几天,现在手头紧”小刘想过几天就几天吧,过几天问客户呢又给了。就这样到后面现金变成了月底付款,小刘也接受了客户的要求,最后客户理由是来一次给你一次钱,我老不记得记帐,以后干成月结跟其他供应商一起付,就这样现金就月底付,在到后来变成了年底一起结。。。。。。最后给这客户养成一个习惯,能拖就拖,实在拖不过了在付一点。
锡条认为:卖了产品,客户就应该付款,这是天经地意的事是吧,所以小刘不应该因为怕催款而失去客户。到期付款,业务要款应理所当然。害怕催款引起客户不快,从而失去一个辛苦打来的客户,这样锡条个人觉得这样只会使客户得寸进尺,养成了这种不良的习惯。
其实有时收款只要技巧运用得当,完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然,如果客户坚持不付款,失去该客户又有什么大不了的,因为我们是靠提成生活是吧。
锡条也知道收欠款是一项长期艰苦的工作,比去打新客户还难,讨债人要有一种坚韧不拔的毅力。应该敢于和我们的客户说不,要求客户用现金结算,敢于要求客户货款到了在发货,做业务要敢于要求我们的客户,这样的业务才会做的最好的。如果业务怕失去一个客户,让客户最后牵着鼻子走,他说什么就是什么,那你的苦日子就开始了,因为这个习惯是供应商你自己给客户惯出来的拖款坏习惯是吧。
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